10 Tips untuk Mendekati Kesepakatan di 2016


 

10 Tips untuk Mendekati Kesepakatan di 2016

Pada tahun 2016, tren komputer berbasis awan, sosial, perangkat mobile, ilmu pengetahuan data, dan hal-hal mengenai internet akan terus mengubah cara kita menjual. Penjual semakin memiliki cara-cara baru untuk mencapai lead dan prospek dimanapun mereka berada, secara real time.
Bagaimana penjual bisa mendekati deal atau kesepakatan lebih cerdas dan lebih efisien di tahun baru ini? Berikut beberapa tips baik untuk representatif penjualan maupun untuk pemimpinnya :

Untuk Representatif Penjual :

1. Pasang Targetmu

Mustahil untuk mencapai target apabila anda tidak tahu apa saja targetnya. Tulis apa yang ingin anda capai dan komit dengan goal yang telah anda susun.

2. Analisis Pelanggan Anda.

Pengetahuan adalah kekuatan, dan mengetahui pelanggan anda adalah salah satu cara paling ampuh untuk dapat menjual lebih banyak. Apa yang anda ketahui mengenai orang-orang yang telah anda coba untuk berjualan? Buatlah daftar, dan kembangkan lebih dalam dan lihat kebutuhan pelanggan.


2
Baca juga artikel menarik lain di: http://cloudindonesia.com/artikel-crm/

 


 

3. Putuskan bagaimana anda menghabiskan waktu untuk memaksimalkan kompensasi.

Kembangkan produktivitas anda dengan cara mempadatkan waktu untuk tugas-tugas penting seperti follow up email dan meeting tatap muka. Pertimbangkan juga untuk membuat daftar “don’t do” untuk menghapus kegiatan yang kurang produktif dari jadwal sehingga anda dapat fokus terhadap penjualan.

4. Tetapkan lagi dan saring rencana penjulan anda.

Sepanjang tahun, teruskan bertemu dengan manajer andan dan tim untuk melihat bagaimana rencana 2016 berjalan dan bagaimana anda menjalankannya.

5. Bersandar pada data untuk berjualan lebih.

Sebelum anda mulai menjual, perbaharui seluruh lead dan data prospek. Bersihkan data setaraf dengan segala yang anda lakukan di CRM anda. Temukan dan tambah kontak baru dan akun, gunakan sarana seperti Data.com untuk membantu anda memahami prospek, sembari mengumpulkan informasi yang relevan mengenai perusahaan mereka bekerja – termasuk ide mengenai bagaimana perusahaan tersebut terorganisir.

Untuk Pimpinan Penjualan:

6. Jawab pertanyaan penting.

Siapa yang kamu targetkan? Seberapa besar setiap kapasitasnya? Apa keahlian tim penjualan anda sekarang, dan bagaimana keahlian tersebut dapat sesuai dengan pelangganmu yang berpotensi? Menjawab pertanyaan tersebut akan membantu anda menyelaraskan sumber daya dengan objektif pasar.

7. Menyeimbangkan.

Sesekali anda menganalisis basis pelanggan dan sumber daya, membuat target yang ditetapkan tim penjualan anda untuk sukses. Setiap orang seharusnya memiliki kesempatan yang sama untuk memaksimalkan rencana mereka. Itulah yang akan memotivasi semua orang untuk meraih dan memaksimalkan target penjualan mereka.

8. Memberdayakan.

Sebagai seorang manager anda tidak ingin membuat keputusan untuk tim anda – anda ingin semua orang menjadi bagian dari proses pengambilan keputusan. Tetapkan objektif bersama-sama, kolaborasi dan transparan mengapa anda membuat pilihan-pilihan tersebut.

9. Keyakinan.

Ini saatnya untuk menentukan representatif penjualan yang tepat untuk pelanggan yang tepat. Anda tidak menginginkan alur kerja yang buruk terencana untuk merusak kerja keras anda selama ini. Pastikan perkerjaanmu memiliki aturan yang tepat.

10. Penyaringan ketika diperlukan.

Ini mungkin akan menjadi bagian terpenting dari rencana tahun baru anda. Cakupan teritori dan kebutuhan pelanggan selalu berkembang, jadi rencanamu harus konsisten disaring dan ditinjau. Setel pengingat bulanan untuk memastikan pengeluaran dengan kemungkinan terbaik pada biaya jual terendah.

Karena pikiran dan pemelian pelanggan berbeda, penjual membutuhkan takti yang berbeda untuk mencapai mereka dan sukses berjualan. Semakin cepat anda memulai strategi ini, tahun yang lebih baik akan menjadi milikmu.

 

Source content & image:
Salesforce.com – http://salesforce.com/